艾陽科技真是家小公司，走進位於新北市新店區民權路工業區的辦公室，尚未就位的辦公桌椅與會議室，不到10人埋首工作的場景，要不是入口漆上ioNetworks橘紅字的企業識別，很難篤定地踏入展開採訪工作。「從自己默默耕耘，突然間，受到各界的矚目，有點不習慣。」執行長林鼎自嘲地說。

創業至今4年，艾陽剛獲得2018年智慧城市展系統整合輸出獎，名號在業界受到普遍關注，加上遷入新辦公室算是雙喜臨門。林鼎也不禁欣慰地說：「我們從成立以來，從未向外募資，就已經賺錢了！」

2018年智慧城市展，艾陽整合了國內數位攝影機大廠利凌，以及通關閘門供應商眾陽機械，推出具備人工智慧臉部辨識的追蹤攝影機通關系統，能在黑名單經過時，1秒迅速追蹤鎖定。得獎後，艾陽接到來自全球的國境通關、大型企業門禁等領域系統整合商進一步深度洽談的邀請。

智慧臉部辨識通關系統

黑名單出現立即鎖定

林鼎認為，艾陽在臉部辨識引擎及影像管理平台的優勢，在不同應用領域中，與既有安控軟硬體系統整合輸出是一貫的策略，在泰國航空全球商務據點、科威特機場、南非MTN財團、中東地區的電信公司的物聯網中央安控等案皆是如此。

「雖然已具備含金量相對高的臉部辨識引擎與影像管理技術，但艾陽仍專注在安控市場，從門檻高的軟硬整合解決方案切入。」合作多年的利凌公司策略長許家雄說：「台灣在全球主流規格IP CAM的市場，無論是價格或品質，早已無法與紅色供應鏈競爭；深度整合到不同垂直領域的應用中，從初期的建置及費用，長期以軟體更新與服務費用的模式，才能獲利與紮根。」

此外，區域及應用市場的選擇，也是艾陽這家小公司的戰略性布局。林鼎認為，公用雲的市場是亞馬遜網路服務（AWS，Amazon Web Service）與阿里雲等大型企業的天下，目前已廣布各項應用服務的工具，儼然是廣大的市集；而另一正在崛起的則是擁有自建頻寬與機房優勢的全世界電信廠商，後者，正積極地尋求各式人工智慧應用服務的合作夥伴，臉部辨識引擎能夠應用在軍事、金融、醫院、大型企業及安控多重領域，就成為艾陽科技心目中的藍海市場。

再者，林鼎認為，國際上對中國的安控解決方案有高度戒心，以臉部辨識及安控產業而言，具有高度政治經濟敏感性，其他國家在國境通關系統、境內安全管制等攸關國土安全系統建置案上，大都刻意排除中國廠商的主導或參與。

如果能在產品、介面、架構及高辨識率與中國廠商有所區隔，專注在中高與高階市場，這正是艾陽近年投注大量資源深耕中亞、中東與東南亞地區市場的主要原因。

中國具政治經濟敏感性

台廠突圍市場擁利基

「刷臉領薪」，近年是台灣大型企業在中國、東南亞地區設廠時的新興應用。林鼎笑說：「這實在有其必要，經過深入盤點廠商們的需求發現，這些地區的例行發薪日都需要一一確認身分，以現金發放，且人數眾多，經常有冒領的風險，臨時性人力的調度及領薪等，也都讓人力資源部門困擾不已。

臉部辨識正好幫他們解決了這些問題，如果能再串聯後端的人資及薪資系統，效益就更明顯了。」他提到，這部分艾陽已經是鴻海中國廠的合作夥伴，在智慧城市展中，也有電腦大廠提出比照辦理的需求，凸顯出利基市場的突圍是一條可行的路。